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請(qǐng)問(wèn)貴公司應(yīng)收賬款是否具有季節(jié)性差異？

目前公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，受學(xué)校寒暑假及智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的影響，公司應(yīng)收賬款呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，學(xué)校是在寒假過(guò)后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃，5-7月通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商，暑期開(kāi)始施工以保證一卡通基本功能在開(kāi)學(xué)時(shí)能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，部分系統(tǒng)安裝項(xiàng)目的調(diào)試及驗(yàn)收會(huì)在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。二季度作為公司經(jīng)營(yíng)周期的起始季度，收入主要來(lái)源于部分一季度未及驗(yàn)收的寒假施工項(xiàng)目以及老客戶再采購(gòu)，收入較低，占全年銷售比例報(bào)告期平均為10.98%。受二季度公司業(yè)務(wù)人員精力主要集中于項(xiàng)目招投標(biāo)，應(yīng)收賬款催收力度不大，以及前述公司應(yīng)收賬款管理政策的影響，公司二季度末仍保持了一定金額的應(yīng)收賬款，但在上述從二季度初開(kāi)始至次年一季度末的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，處于最低值。三季度為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，并開(kāi)始逐步進(jìn)行項(xiàng)目施工、驗(yàn)收及結(jié)轉(zhuǎn)收入，在四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期和收款高峰期，四季度收入和銷售回款占全年比例平均分別達(dá)47.68%和41.86%，隨三、四季度實(shí)現(xiàn)收入的逐漸增加，并受收款有一定滯后性的影響，公司三、四季度末應(yīng)收賬款逐步上升，并在四季度末達(dá)到全年最高值。次年一季度，公司主要進(jìn)行上年未能完工或應(yīng)客戶要求在寒假施工的一卡通系統(tǒng)安裝調(diào)試，也保持了一定金額的銷售收入，收入占全年銷售比例報(bào)告期平均為14.52%，但隨上年末應(yīng)收賬款的逐步回收，一季度末應(yīng)收賬款余額較上年末有所下降。在報(bào)告期內(nèi)，隨公司銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張，每季度末的應(yīng)收賬款也較上年同期末有所增加。謝謝！