客戶經(jīng)理成長記
劉勃
2011年3月,我即將大學畢業(yè),聽朋友說新開普很不錯,目前正在擴大業(yè)務范圍,很有發(fā)展前景。抱著試試看的想法,我投遞了簡歷,順利通過筆試后,內(nèi)心卻變的十分忐忑,因為自己幾乎沒什么工作經(jīng)驗,害怕面試的時候被淘汰。面試前,我把掌握的專業(yè)知識做了充分的準備,然而面試時,面試官除了專業(yè)問題外,問的更多地是學習態(tài)度、性格特點以及為人處世。通過面試后,我感受到,新開普不僅需要專業(yè)能力強的人,更需要志同道合的人。
作為畢業(yè)后的第一份工作,我十分珍惜,入職那天,還特意打扮一番,出門時雖然天空下著蒙蒙細雨,但內(nèi)心卻異常興奮。與我同批進來的同事大概有10人,在總部經(jīng)過一周的培訓后被分配到了全國各地,而我則去了位于市中心的鄭州辦。從培訓中,我深刻地感受到公司濃郁的奮斗和拼搏氛圍。
作為一個新人,在鄭州辦待了三個多月后,我逐漸產(chǎn)生了危機感,害怕自己一直原地踏步,也渴望能有一番作為。一次偶然的機會,和同批分到廣州辦的同事聊天,聽到他講到當?shù)貥I(yè)務的發(fā)展需要人員補充,一下觸到了我的神經(jīng),我感覺機會來了。為了挑戰(zhàn)自己,我多次向領導申請,表明去廣州闖一闖的決心。也許領導被我的執(zhí)著打動,竟然同意了。
01
原來廣州并非到處都是芭蕉樹
在這之前我從未去過廣州,我對廣州的了解,仍然停留在電視上,只知道廣州那邊到處都是矗立的高樓大廈和綠色芭蕉樹,風景怡人……懷著對大城市的憧憬,退掉租住的房子,2011年7月11日,我背著兩個大包,和同事一起前往火車站,當火車鳴著汽笛緩緩開動時,廣州之旅開始了。
鄭州離廣州有一千多公里,坐火車需要18個小時左右,我趴在火車的窗口前,眺望遠處,看到眼前的風景快速地向后移動,從整齊的格子田,慢慢變成山丘,變成了湖泊,變成了城市……相信來到廣州后,我也一定能看到葉子巨大的芭蕉樹。然而,真正到了廣州,我卻有點傻眼了,芭蕉樹沒見到,辦事處整體設施也很簡陋。
也許正是對知識和技能的渴望,“人一旦下定決心去做某件事,總覺得日子過的很快,回頭看,我在廣州辦已經(jīng)待了9年了?!痹?jīng)跌跌撞撞去探索世界的懵懂少年,如今已經(jīng)變成了遇事沉著冷靜的斜杠青年!
02
別人很拼,我也可以!
剛來廣州的日子,確實比較心酸,一是技能不熟練,二是環(huán)境不適應,時常想家,幸好這邊的領導特別好,像大哥大姐一樣,耐心細致的指導和幫助我,內(nèi)心才算有了舒緩。
剛到這的前幾天沒時間租房子,就暫時和辦事處的同事合住在了一起。廣州不同于河南,夜生活時間比較長,大部分人都是12點之后才休息。有次我回到同事的住處時,發(fā)現(xiàn)他們還未睡,一個個竟然在反復學習安裝公司的軟件,而且是一次又一次的重復,我瞬間驚呆了,心想“他們怎么這么拼,我是不是也可以!”從那天之后,我一有空閑時間就下載學習文檔和產(chǎn)品說明,快速地去掌握需要的技能。也許是這份勤奮,為后續(xù)工作打下了良好的基礎,每次接到任務,我都提前準備好需要的工具和軟件,到達客戶現(xiàn)場處理問題時就非常順利,客戶也會很認可。
我是個地道的河南人,在來廣州之前說了二十多年的河南話,來到這之后,領導要求盡量說普通話,因為我們的客戶大部分是廣州人,說河南話他們基本聽不懂。說慣了河南話,總感覺說普通話很是拗口,而且有股濃重的河南味。為了快速融入環(huán)境,把普通話說的標準些,我開始每天讀報紙,練習正確的普通話發(fā)音,大概過了三個月,再說普通話就順口多了?!坝袝r候,難的不是改變,而是堅持下去的勇氣?!?/p>
03
考驗第一關,干還是不干
來廣州辦的第五個月,我開始獨立接手項目,當時廣州市某技工學校一卡通急需全面升級,學校有4個校區(qū),距離相對較遠,無疑對后續(xù)工作造成了一定的難度。這并不是最主要的,我未單獨帶過項目,對于怎么進行系統(tǒng)搭建、施工排線,怎么指導施工隊,怎么申請預算……可謂是沒有一丁點兒經(jīng)驗,我對工作的認知一直是軟件系統(tǒng),沒想到一個項目竟然涉及到那么多環(huán)節(jié)?!翱简灥谝魂P,干還是不干?”我在內(nèi)心悄悄問自己。
俗話說問題就那些,但解決方法卻有很多種。梳理好項目思路后,我首先向之前接過項目的同事學習經(jīng)驗,并搜集有關該項目的所有資料,然后把問題一一列出來,再逐個去解決,如果來了新問題就重新加上去,解決過的問題打“√”,沒解決的打“×”。那時的我,整天拼命地熬夜加班,逐一攻克難題,再加上和客戶的良好溝通,我發(fā)現(xiàn)辦事的效率慢慢提高了。
“新人接第一個項目時,一般會有兩個極端,一個是成功了,另一個是壓垮了?!焙軕c幸,我屬于第一種。雖然這個項目壓力非常大,很多都是自己一步一步摸索出來的,雖然過程很折磨,但在親力親為地干過這個項目后,我突然覺得自己開竅了!
04
離開之后,仍有客戶找我尋求幫助
來廣州后,我用了一年的時間跑遍了各大市區(qū),一是為熟悉地方環(huán)境,二是方便以后工作。2014年,我開始負責廣州從化區(qū)域,為當?shù)氐陌怂鶎W校和兩個企業(yè)做專職運維服務。有時候項目比較趕時,在哪里干活晚了,衣服一裹就直接在施工現(xiàn)場睡,醒了繼續(xù)干活??蛻艨次覀兲量?,時常請我們?nèi)ズ炔?,一來二往,我們和客戶就成了朋友?/p>
其實,在我做客服的八九年間,無論是自己獨立接的還是參與的,大大小小的項目不下四十個,在為客戶服務的過程中,我從未把客戶當客戶,而是把客戶當朋友。
也許自己的認真踏實和客戶的信任,在我離開某個項目后,還是有很多客戶繼續(xù)找我咨詢問題、尋求幫助。除了客戶外,項目中認識的朋友、大叔和阿姨們,還經(jīng)常和我聊天,詢問近況。
05
臨“?!笔苊?,我去了H公司
2019年5月,我正在施工現(xiàn)場幫客戶解決問題,突然手機鈴聲響了,辦事處客服經(jīng)理張振來打來電話告訴我說:“劉勃,有件事情需要你來頂上去,我們的客戶H公司,急需要一名技術過硬的駐場經(jīng)理,由于之前負責該項目的同事被調(diào)回總部,總部一時半會兒無法派出合適的人來,想來想去還是覺得你合適……”我一聽是H公司,頓感壓力倍增,H公司嚴格的技術和服務要求是人盡皆知的。也許是自身向來有種不服輸?shù)膭?,既然事情來了,壓力再大也得上?/p>
我交接好手里面的工作,熬夜準備H公司面試,并手寫下客戶有可能會問到的問題。第二天下午,我來到了H公司總部,進行了駐場經(jīng)理面試。當時面試我的是“H公司海外一卡通項目”R經(jīng)理,經(jīng)過3個多小時的細致盤問后,R經(jīng)理說了句“應該問題不大,回去寫下今天的會議紀要,明天和簡歷一起提交”,這時我心里的石頭才算放下了。
2019年6月12日,我成了新開普駐H公司的一名項目經(jīng)理,本以為成功通過了面試,一切都會順利進行,沒想到考驗還在后面。
06
誰還不是個夜貓子
H公司的項目都是實行定制化的,雖然我之前接手過很多項目,但是這次的“海外一卡通項目”還是和之前有很大不一樣,對于剛接手該項目的我,怎樣才能快速上手,達到客戶的滿意呢?“加班、加班、再加班……只有保證足夠的時間和精力,才能用最短的時間上手。當時我經(jīng)常熬夜加班,除了熟悉項目狀況外,更重要的是不能讓客戶小瞧了自己?!?/p>
H公司為何要啟動全球一卡通項目?原來,當時客戶的餐廳系統(tǒng)比較單一,屬于一個國家一套系統(tǒng),各個國家的數(shù)據(jù)難以匯總,總部無法監(jiān)測核實當?shù)貑T工補貼。此次,全球一卡通項目的上線能否達到預期效果,對大家來說都是一種考驗。我們都知道審計必須有進出記錄,怎樣才能實現(xiàn)客戶的需求呢?我及時協(xié)調(diào)相關人員,一起來搜集問題,認真研討分析后,和總部的同事對接研發(fā)、工時和周期,協(xié)助業(yè)務下單,等系統(tǒng)研發(fā)完畢后,我們又在實況環(huán)境下進行測試,整體穩(wěn)定后,再做跟蹤、采訪、培訓等一系列工作,切實保障該項目的正常運行。
我們需要隨時為客戶服務,以保證系統(tǒng)的正常運營和員工使用的便利。對于很多業(yè)務,總會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況,我們始終緊繃一根弦,由于海內(nèi)外時差,凌晨兩三點被叫起來都是常有的事,等第二天上班時,頂著兩個熊貓眼,我們同事之間總是笑著調(diào)侃“誰還不是個夜貓子”。在這里,我很感謝有一個十分靠譜的團隊,四個兄弟,全天24小時在線,隨時解答客戶的疑問。
李兆林、許飛、劉勃、孔晨(從左至右)
07
只要努力并保持真誠,客戶是看得見的
2019年8月的某天,已經(jīng)是深夜三點了,睡意朦朧的我,看到有燈光閃動,原來是H公司的項目經(jīng)理打來電話,說部分系統(tǒng)過期了,我的神經(jīng)瞬間緊張了起來,“系統(tǒng)過期,肯定不會是一個地方,同批上線的應該有一二十個”。我邊和總部聯(lián)系,邊思索問題原因,經(jīng)過2個小時的溝通與系統(tǒng)重置,大約到凌晨五點系統(tǒng)才算恢復了正常。為了避免所有系統(tǒng)出現(xiàn)這樣的問題,天一亮,我和同事們分別著手,一一排查和重置其他國家的線上系統(tǒng)。幸好解決的及時,才沒有造成事故。
除了這些之外,像POS機消費不了、掃碼掃不了、無法查找記錄……等一系列問題的產(chǎn)生,我們都第一時間響應,及時解決客戶難題。說實在的,只要努力并保持真誠,客戶是看得見的。通過這些事,客戶B經(jīng)理在談到該項目時,時常豎起大拇指,夸贊我們的用心和努力,以及解決問題的效率。
功夫不負有心人,“H公司海外一卡通項目”,目前上線的國家有80多個,累計消費人次300多萬,消費金額累計超過10億。我們不僅幫客戶服務好自己的員工,還第一時間獲取到各個餐廳的賬單明細,真正滿足了他們的需求。這也正是新開普企業(yè)文化的真實體現(xiàn),我們始終堅持“以客戶為中心”,為客戶創(chuàng)造價值是我們存在的理由、生存的前提、發(fā)展的關鍵。堅持以客戶為中心的流程驅(qū)動,快速響應客戶需求,創(chuàng)造和引領客戶需求是我們長期努力的方向。
08
這張明信片我好像等了很久
今年7月份,我的郵箱突然傳來一封郵件,讓我領樣東西,來到現(xiàn)場后,H公司一卡通項目經(jīng)理,向我頒發(fā)一張感謝明信片,當時的我十分激動,之前客戶都是口頭表揚,沒想到這次竟然非常用心的給頒發(fā)了一張帶有公司專屬Logo的明信片,這是我從業(yè)九年來,第一次收到這樣的榮譽,看著這張明信片,我感覺自己等了很久一樣……
回首進入新開普的九年時光,開始是懵懂的,過程是很痛苦的,也曾經(jīng)想過放棄,但是每次當我認真審視自己的時候,發(fā)現(xiàn)正是一次次的壓力、磨礪、艱難,讓自己一次次蛻變、成長、收獲。這些經(jīng)歷就像是一頁頁的故事,豐滿著我的人生。作為新開普客戶服務的一員,未來,我仍堅守腳踏實地做人,做好本職工作,借助平臺更好地發(fā)揮自己的才能,為公司成為廣受信賴的智慧化服務商貢獻自己的一份力量!