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問(wèn)請(qǐng)分析貴公司營(yíng)業(yè)收入的變動(dòng)趨勢(shì)？
答報(bào)告期，公司呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)45.48%。公司營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，主要受益于以下因素的推動(dòng)：（1）隨信息化建設(shè)的加快及建設(shè)“智慧校園”和“節(jié)能校園”的興起，智能一卡通系統(tǒng)在校園領(lǐng)域的覆蓋范圍越來(lái)越廣，實(shí)現(xiàn)的功能也越來(lái)越多，并帶動(dòng)校園市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)。截止2009年度，校園領(lǐng)域市場(chǎng)容量已達(dá)6.47億元，2007年—2009年的平均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.23%。同時(shí)，企事業(yè)信息化進(jìn)程的加快、物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)一卡通及“智慧城市”建設(shè)的興起，也為公司在企事業(yè)和城市領(lǐng)域的拓展提供了巨大空間。憑借公司在智能一卡通系統(tǒng)領(lǐng)域的突出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并緊抓行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)機(jī)遇，公司在各應(yīng)用領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，2008年－2010年公司直銷模式下在學(xué)校、企事業(yè)及城市領(lǐng)域復(fù)合增長(zhǎng)率分別為45.71%、26.44%和185.83%。同時(shí)，公司產(chǎn)品良好的發(fā)展前景，亦帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展，2008年－2010年對(duì)經(jīng)銷商收入復(fù)合增長(zhǎng)率也達(dá)50.32%。（2）公司產(chǎn)品智能一卡通系統(tǒng)具有使用上的連續(xù)性，因系統(tǒng)后續(xù)的技術(shù)升級(jí)、系統(tǒng)改造、功能擴(kuò)建及新校區(qū)擴(kuò)建，使得公司擁有較大的客戶黏性。隨公司整體方案解決能力的增強(qiáng)，公司在鞏固老客戶同時(shí)，也不斷加強(qiáng)新客戶的拓展，2008年－2010年公司客戶數(shù)量持續(xù)上升，亦帶動(dòng)公司銷售收入的增長(zhǎng)。（3）隨公司整體方案解決能力不斷增強(qiáng)，公司各類產(chǎn)品均有不同程度增長(zhǎng)，其中受益于產(chǎn)品功能逐漸完善提升，身份識(shí)別、資源控管及小額支付產(chǎn)品的增速尤大。2008-2010年度，身份識(shí)別類、資源管控類、小額支付類、信息集成類產(chǎn)品的復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到98.52%、60.01%、51.91%和33.46%。（4）由三大運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的蓬勃興起，為公司2010年帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)?；谝徽臼降恼w解決方案、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，公司成功地與三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了良好的合作，公司與中國(guó)電信簽訂了為期5年的《翼機(jī)通業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，成為其手機(jī)一卡通（翼機(jī)通）業(yè)務(wù)全國(guó)推廣的深度合作伙伴。2010年公司手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)收入達(dá)5,089.68萬(wàn)元，占當(dāng)期銷售收入的36.35%。隨三大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的深入推廣，公司手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)在未來(lái)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，收入占比將持續(xù)擴(kuò)大，從而推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。2010年1月至2011年2月，公司通過(guò)直銷、經(jīng)銷方式簽訂的手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)合同及訂單金額已達(dá)8,400多萬(wàn)元。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)您介紹一下貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
答公司憑借多年來(lái)在智能一卡通行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)客戶需求的深刻理解，獨(dú)特的采用了“規(guī)模化個(gè)性定制（Mass Customization）”的經(jīng)營(yíng)模式，即由公司強(qiáng)大的定制能力滿足眾多客戶復(fù)雜多樣的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟(jì)；同時(shí)公司又將成功開(kāi)發(fā)的具有明顯優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化產(chǎn)品向其他客戶進(jìn)行推廣和批量開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得成本優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。公司擁有以下六個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、符合個(gè)性化需求的一站式整體解決方案2、自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)3、優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大4、貼近客戶、高效響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)5、業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制能力強(qiáng)6、核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)謝謝！

2011-07-19

問(wèn)貴公司是否會(huì)考慮上市后實(shí)施股票期權(quán)等規(guī)范股權(quán)激勵(lì)方式，惠及更多員工？
答我們會(huì)考慮的。新開(kāi)普的核心價(jià)值觀是:共創(chuàng)價(jià)值，分享成功。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)貴公司營(yíng)業(yè)收入是否存在季節(jié)性波動(dòng)?
答公司產(chǎn)品最終用戶主要為學(xué)校，通常情況下，學(xué)校一般在寒假過(guò)后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃；5-7月通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商；暑期開(kāi)始施工以便保證開(kāi)學(xué)時(shí)基本功能的使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期（發(fā)貨金額約占全年的50%）；10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期（確認(rèn)收入金額約占全年的50%）。受上述經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的影響。公司營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征，四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入最高，占全年收入近50%，而三季度次之，下半年?duì)I業(yè)收入占比達(dá)70%以上。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)分析貴公司毛利率變動(dòng)的影響因素?
答公司具體產(chǎn)品包括了軟件（含自產(chǎn)及外購(gòu)）、智能卡、各類智能終端、外購(gòu)?fù)ㄓ迷O(shè)備以及為客戶提供的技術(shù)服務(wù)等。公司具體產(chǎn)品銷售毛利率，會(huì)視產(chǎn)品的特點(diǎn)、不同發(fā)展階段以及公司的營(yíng)銷策略而不同。公司毛利率主要受自產(chǎn)軟件、智能卡、智能終端以及技術(shù)服務(wù)等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品影響，上述產(chǎn)品毛利率水平均較高，對(duì)綜合毛利率貢獻(xiàn)度達(dá)96%以上。上述核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率的逐年上升，是推動(dòng)公司毛利率提升的主要因素。而本公司外購(gòu)軟硬件主要為信息集成所需的通用產(chǎn)品，毛利率水平均較低。小額支付、資源管控及身份識(shí)別三大應(yīng)用功能板塊的產(chǎn)品主要由應(yīng)用功能子系統(tǒng)軟件及智能終端組成。報(bào)告期內(nèi)，受益于智能終端技術(shù)含量不斷提升、品項(xiàng)不斷豐富、相應(yīng)電子元器件價(jià)格持續(xù)下降以及本公司降低軟件定價(jià)價(jià)格、提高智能終端價(jià)格定價(jià)策略的影響，各應(yīng)用功能板塊的智能終端產(chǎn)品毛利率增長(zhǎng)尤大，并帶動(dòng)各功能板塊毛利率的提升。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系？
答公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，既有現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也有現(xiàn)有業(yè)務(wù)在新領(lǐng)域的復(fù)制。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司是否存在核心技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)？
答本公司擁有的智能一卡通相關(guān)核心技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平，在核心技術(shù)上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。盡管公司已經(jīng)采取了核心技術(shù)人員持股、與研發(fā)人員簽署《保密協(xié)議》、申請(qǐng)專利及著作權(quán)保護(hù)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力等措施，但并不能完全消除技術(shù)泄密或核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)技術(shù)外泄或者核心技術(shù)人員流失的情況，將對(duì)本公司的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。本公司擁有多項(xiàng)專利技術(shù)及計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生嚴(yán)重盜版或侵權(quán)事件，但軟件具有易于復(fù)制的特點(diǎn)，而我國(guó)對(duì)軟件等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還較弱，侵權(quán)及盜版已經(jīng)成為制約我國(guó)軟件行業(yè)發(fā)展和軟件企業(yè)成長(zhǎng)的重要障礙。如果公司的軟件遭遇較大范圍的盜版、仿冒或侵權(quán)，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的主要經(jīng)營(yíng)模式？
答公司憑借多年來(lái)在智能一卡通行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)客戶需求的深刻理解，獨(dú)特的采用了“規(guī)模化個(gè)性定制(Mass Customization)”的經(jīng)營(yíng)模式，即公司以全系列的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，通過(guò)公司較強(qiáng)的定制開(kāi)發(fā)能力、柔性生產(chǎn)模式以及技術(shù)支持的快速響應(yīng)來(lái)滿足眾多客戶對(duì)于一卡通系統(tǒng)的個(gè)性化需求，為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，并將滿足共性需求的解決方案、產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)在個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)上的規(guī)?；繕?biāo)。規(guī)?；瘋€(gè)性定制是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中兩個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式的綜合，即個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的有機(jī)結(jié)合謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)貴公司怎么樣能保障智能一卡通整體解決方案技術(shù)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施？
答（1）公司基于核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)和定制能力將保證本項(xiàng)目產(chǎn)品富有競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公司平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)及架構(gòu)拓展能力的持續(xù)提升將為各行業(yè)整體解決方案的實(shí)施和升級(jí)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。（3）公司強(qiáng)大的營(yíng)銷與客服網(wǎng)絡(luò)可為本項(xiàng)目系列產(chǎn)品的銷售提供保障。謝謝！

2011-07-19

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)貴公司產(chǎn)品高毛利率的原因是什么？
答①行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r為智能一卡通行業(yè)提供了較大利潤(rùn)空間；②業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了公司高毛利率、高費(fèi)用率的盈利結(jié)構(gòu)；③較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和整體解決方案提供能力是公司保持高毛利率的關(guān)鍵；④公司自主研發(fā)的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品是高毛利率的主要來(lái)源；⑤公司規(guī)?；瘋€(gè)性定制模式，有助于毛利率的提高。謝謝！

2011-07-19

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